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2019西铁照明全国经销商大会成功举办

8月9日,北京,西铁照明全国经销商大会隆重开幕,来自全国的数十家经销商共聚一堂,回首过去,展望未来。

归零,再启程

西铁照明成立于2007年,一开始便定位于高端商业照明领域。从时间上来说,国内的高端商业照明起步稍晚,但发展非常迅速。

在此前的10年时间里,西铁主要服务于于德国、法国、美国、意大利等国外客户,这些国家对产品的品质要求都很高,主要体现在光学、结构、外观等方面。也正是因为高要求,造就了西铁今天的高品质和优服务。

西铁照明案例——马来西亚国家银行博物馆

出于对市场的敏锐观察,西铁照明总经理葛文香毅然决然转型国内市场,进入国内市场第一次亮相是在2017年6月9号的光亚展上,凭借对于照明、设计和服务近乎偏执的严苛,西铁照明第一次闯进了很多设计师眼中,也收获了一些赞誉。

西铁照明2017年光亚展展厅设计

也正式这第一次亮相收获的赞誉和建议,给西铁照明指明了方向,在产品设计和服务上更加严苛地去打磨自己。

西铁照明——海陆空战略

西铁照明并不是一个纯粹型的生产企业,在保证产品质量的前提上,对照明设计的理解也至关重要,因此西铁照明从进军国内市场开始就启动了“海陆空”培训方案。

【海】培养专业的灯光设计团队

2018年西铁照明经销商团队已有超过40名灯光设计师出炉,灯光设计师的培养工作将持续进行,做到每个经销商至少有一名以上专业的灯光设计师,为客户提供及时有效的灯光设计服务。

【陆】灯光设计沙龙

每年持续为国内知名的室内设计公司,提供200次以上的灯光设计交流会。

【空】十城联动设计师交流会

请国内外专业的大牌灯光设计师,持续为中国室内设计师提供照明技术支持和照明设计交流工作。

西铁照明扎根商业照明11年,既有雷士照明、西顿照明的成功基因,又有西铁人的工匠精神。用创始人葛文香的话说:西铁是中国照明行业最懂商业照明的品牌之一。让经销商先赚到钱的同时,对灯光的了解和认知也变得更加的专业。

葛文香——做企业如做人

在本届西铁照明经销商大会上,总经理葛文香做了重要讲话,与其说是演讲,倒不如说是拉家常来得更贴切,葛总深入浅出地为大家介绍了西铁照明的过去、现在和未来。

本次经销商会议的目的,主要是想通过与大家聊天的方式,让大家都能够通过它人的身上吸取一些经验,或者是从中得到一些启发,回去后可以用得上,而不是讲大道理。

西铁照明应该是一家什么样的公司呢?西铁品牌应该传递给客人什么样的印象呢,我认为西铁照明应该像一个人一样,一个人最需要具备的人品和能力,西铁的人品应该是诚信、务实;能力应该是专业、创新。

当然目前我们做得远远不够,但这是西铁的目标,我们需要继续努力。不过西铁也有信心会变得越来越好。也请大家给予西铁多一些时间来提升自己的能力!

目前市场的大环境,带来的是各行各业的持续低迷,同时随着照明环境日益激烈的竞争,我们必须要变,顺应市场需求而变,才能争取到更大的市场份额。

如何在大环境不景气的状况下谋取发展之道,厂家与经销商如何调整自身的应变能力和转变经营思路,这个变,需要大家一起变得更加的专业,而海、陆、空战略依然会是西铁照明的核心点。

他山之石,可以攻玉

俗话说,世上本没有路,走的人多了,也就成了路。每个金字塔顶端光鲜亮丽的人也是从底部慢慢往上爬,吃了不少亏,踩了不少坑才一步一步到达顶峰的。

成功的经验也许不能复制,但一定可以借鉴。在2019西铁照明经销商大会上,来自北京、杭州、青岛、无锡、昆明、深圳的各位经销商带来了他们的成功经验。

北京经销商分享团队模式

杭州经销商分享设计院工作模式

青岛经销商分享异业联盟模式

无锡经销商分享家装项目的经验

昆明经销商分享新形势下商照经销商的转型

深圳经销商分享GIG甲级写字楼、华美达酒店项目经验

最后,葛文香女士为经销商大会做了总结发言,相聚是为了明天更好的发展,更希望在接下来的日子里,西铁照明与各位经销商朋友能够共同努力,精诚合作,从而带来彼此的发展,只有发展才能带来持续的收益。

西铁照明2019全国经销商大会合影留念

(文章来源:古镇灯饰报-公众号,侵删)

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