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新时代中国灯饰照明品牌该如何发展?

随着科学技术的进步和消费者需求的变化,灯饰照明行业已经从传统 时代走向现在的后时代。在新时代,中国灯饰照明品牌将如何发展?灯饰照明制造商和经销商该如何谋取出路呢?

在后时代,制造商有机会生存和发展。

首先,那些没有技术、没有品牌、没有优势的中小制造企业首先被牺牲。未来,能够真正在灯饰照明行业占据一席之地的中小型制造商必须:

1.要有清晰的战略定位

对绝大多数企业来说,产品是企业的第一战略。制造产品不是定位价格,而是定位客户群。有了明确的产品定位,自然企业的战略就会浮出水面。现在灯饰照明行业从粗放的发展中细分市场,产品精致,小巧玲珑。

2.实事求是,不要卷入价格战

不专注、不愿意放弃是大多数企业的通病。加法容易,但减法难。不轻易进行价格竞争,不做劣质产品,为行业加法,不为自己减法,而让行业做减法。对于中小微型企业来说,在自身能力、人力资源、财务资源和渠道等资源有限的情况下,他们必须极其专注,深入源供应链,找到活的来源,制造独特的个性化产品。只有通过专注,我们才能更有能力为客户提供更多的产品和服务价值。我们提供的附加值越多,企业的竞争力就越强。

3 .坚持原创,创新是进入市场的工具

市场需求已经从“从无到有”转变为“从有到好变好”。要占领市场,必须从有到好抓住好的一面。然后人们必须开始重视设计和质量。坚持创意、创新产品价值、引领或开拓新的市场趋势是树立品牌形象的有效途径。

4.重视供应链管理

事实上,企业管理的本质有三点:谁能更高效,谁能更便宜,谁能让用户体验更好。建立一个系统是决定能否达成这三个点的重要因素。无论企业规模大小,供应链的集成和控制在系统中都非常重要。

5.建立和完善产品管理体系

灯饰照明行业的产品应用广泛,更新的反复过快,产品线长,这一特点容易导致销路和库存下降,上司和企业决策者需要扮演和重视产品经理,加强产品生命周期的风险管理。加强知识产权的创造、保护和应用。好的参考,合法的模仿和创新,模仿不是非法剽窃和专利侵权。模仿创新是模仿与创新的结合,是超越与创新的再结合。

6 .必须形成良好的品牌形象

就像微信公众号的广告语一样,中小灯饰照明制造商也要有品牌意识,在很多细节上进行品牌化运营。传统媒体显然不完全适合后 时代。塑造互联网或专业品牌也是灯饰照明制造商的一个好选择。互联网已经发展成为公众不可或缺的必需品,也是人们获取信息的最重要方式之一。这对于中小型微型灯制造商来说是必要的,并且相对容易实现。为了摆脱旧销售策略的旧观念,我们应该顺应潮流。

7 .变革的进化本质是认知的进化

新常态意味着告别不平衡、不协调和不可持续的大规模增长的传统模式。灯饰照明行业存在着严重的信息不对称现象。目标是第一线渠道终端和制造源失衡。由于大部分企业都是中小企业,上下游有信息不对称现象,上游企业和下游经销商往往缺乏及时有效的沟通,行业在某些现象中容易产生“立体形象”。它还会产生严重的思维惯性,不愿或害怕在产业转型的大浪潮中实现自身的变革,改变其经营理念和销售方式。

中小微厂家转型升级的本质是认知的升级,最大的阻碍是所谓之前的成功经验和自我封闭,越是在行业发生重大变化的时候,越要保持专注,要主动去学习,专注在行业的本质及光的应用需求上,以及你对外部环境的理解,对自我认知的提升上。

8.在后 时代,需要重建新的频道。

新的常态,在新的行业背光灯饰照明时代,企业的生存压力越来越大,必须摆脱行业传统结构的束缚。中小微型企业需要从用户侧、从应用到产品、从需求到设计来探索和创造需求,并结合渠道终端、服务和用户的需求来打造产品品牌发展。通过用户对产品的认可和信任,新的渠道渠道将得以重构,从而打造自己未来的核心竞争力。

在后时代,企业有机会生存和发展。

行业渠道的后半部分是以产品应用为中心的时代,强调体验、服务和小而美的选择。从简单的买卖关系转移到全服务关系,代理店/销售店的作用迅速转移到品牌公司/销售店。

尤其是对于灯饰照明经销商来说,选择适合其客户的高质量供应商(源工厂)无疑是目前的首要任务。无论是渠道商家、制造商还是平台,最终的核心竞争力都必须是供应链的竞争。商家选择厂商合作的时候,从厂商的品牌和产品的定位进行分析,深刻理解合作公司背后的供应链是否健全成熟。

因此,对于灯饰照明经销商来说,想要突破瓶颈,是消费者的体验。

1.严格选择供应商,选择一批专注于不同产品细分、具有差异化产品开发能力的高质量来源制造商,并与他们建立长期合作伙伴关系是长期生存之道。

2.与供应商一起成长,建立良好的市场运作体系以应对市场变化。

3 .重视线下体验感,以真实的配置场景,构筑优质的灯饰照明体验环境,提高顾客的购买意向。

4、有规划的产品布局,根据需要、风格等方向做好产品布局工作。

5、提高线下服务,为客户引导和参与建筑空间环境的灯饰照明应用需求,根据客户和用户的各种应用价值需求,提供解决方案服务,为消费者提供更好的服务。

6 .渠道合作需要价值的匹配。在产业升级、行业整合、技术更替、价格混乱、消费渠道多样化、经营成本上升的时代,信息越来越对称,服务需求越来越准确,劣质产品和服务商家将被淘汰。

简而言之,在后 时代,商机与竞争并存。为了获得消费者的认可,在保持自我认同和发动品牌战争的同时,抢占市场份额必须顺应市场需求。

(文章来源:设计中国,侵删)

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