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中小灯外围网站代理有哪些企如何“活下去”

近日,小米委托某照明公司OEM一批台灯,出价26元/盏外围网站代理有哪些该企业核算成本,每盏灯仅有0.5元的利润,考虑到数量很多且有持续订单,纠结后还是咬着牙接受了。可谁知,却被某照明上市公司以18元/盏的价格“截胡”了。

产业竞争格局一旦恶化,就可能会陷入毫无底线的“价格战”,这对于只能依赖产品利润和差价生存的传统厂商来说,无异于灭顶之灾。因为照明上市公司的价值除了收入、利润等财务指标之外,还延伸到了客户数量、成长性、市场份额、服务能力和可扩展空间等资本评估因素。也就是说,拥有渠道、品牌、资本优势的照明上市公司利用资本手段进行降维打击,传统中小灯企根本没有还手之力。

今年以来,严重分化后的各种销售渠道都是压力山大。互联网渠道刷单率高达200%,综合运营成本37%-42%,加之知名品牌发力蚕食线上销售份额,很多中小灯企不得不被迫回归线下;精装房渠道集采的超低价订单和长达一年的结款周期让诸多中小灯企望而却步,虽然房地产集采每年招标,但其供应商鲜有变化;OEM企业半年甚至更长时间的结款周期,长年累月的资金压力和微薄的生产利润难以支撑,进退两难;盘踞在灯都豪华大卖场做零售的企业,表面看似光鲜亮丽,实则甘苦自知。

最好位置的门店,每天平均20波客户,订单勉强维持房租、水电费用,稍好的楼层每天平均3-5波客户,成交者寥寥无几。五层以上的店铺接到零售订单的几率好比中六合彩。这还算是好的卖场,个别卖场门店自开业以来还没有做过一单零售生意;经销商渠道一线城市竞争惨烈,能够赚钱的经销商不足10%,二三线经销商相对好一点,但对于专卖店投入和新品上样越来越谨慎,难以消化上游众多工厂生产的库存,四五线城市市场空间巨大,消费需求旺盛,但低端的购买力和高昂的渠道开拓成本让中小灯企只能望洋兴叹。

从商业模式上讲,等客上门、以赚差价为核心的生意模式也遭遇到了严峻挑战。面对当前困境,中小灯企如何才能“活下去”呢?

产品方面:

首先,要坚持产品的原创设计。专利证书将会成为产品通向市场的通行证。年轻消费者更喜欢有设计感、时尚现代的产品。其次,要做到产品的高性价比。当一个产品系列达到一定量的时候,人工费便可以节省30%左右,如果在设计上加以创新,工艺和材质成本又可以减少20%左右。消费者的要求是优质低价,要生存就要适应需求。

渠道方面:

要确保核心销售渠道的稳定性。无论是做经销商、设计师、互联网还是精装房渠道,稳定的获客手段和销售业绩是企业发展的基础,在实力不允许的情况下,要专注于某个渠道。有实力的知名品牌,可以布局全渠道。

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